济通智能装备股份有限公司（简称济通股份，原名成都济通路桥科技有限公司）立足于大基建产业，致力于为桥梁、建筑、地下工程等基础设施结构提供连接件整体解决方案、产品及服务；并基于全球领先的自研智能连接件核心技术提供新一代基础设施结构安全感知源及自适应数字孪生物联网，促进基础设施提升安全性能、减少全寿命碳排放并降低全寿命整体成本。

2022年，公司顶住压力，锚定目标，经营管理团队携全体员工奋发图为，在艰难外部环境中互助、成长和前行，较好地完成了各项年初制定的企业发展目标和数字化转型目标。以下是公司管理人员较全面地盘点公司一年的成绩、问题与得失，供公司各级人员在此基础上制定新一年的计划，也供关心济通成长的各界人士了解、参考。

科研实力显著提升，质量管理有效夯实，科技人才引进仍需加强

-- 王剑明总经理助理，高级工程师、博士研究生

l 加大科研投入和创新平台人才引进：公司2022年共立项科研项目17个，参与技术合作项目6个，研发费用逾1800万元，其中一次性计入科研设备投入400万元；招聘引进科研、技术人员6人，其中资深人员2人均担任高级技术及管理岗位；柔性引进5位高水平外部专家加入济通院士专家工作站。跨学科（机械、材料、机电、IT、土木工程等）团队在各领域高水平专家指导下协同科研，以目标为导向的科研能力获得较大进步。

l 与领先科研机构探索战略层面的协同创新：与深部岩土力学国家重点实验室（简称：深部国重）签署战略合作协议，共建的“深部岩土力学国家重点实验室智能装备研究中心”将在公司总部挂牌，预期与中国科学院何满潮院士科研团队协同创新，打造新一代核心智能装备+NPR新材料技术；与四川大学、成都理工大学、中测院力学所、电子科技大学成都研究院、广联达成都公司等签署科研项目合作协议、联合实验室共建协议；加入福州大学陈宜言大师产学研中心等协同创新平台。这些都是一年来公司在探索科研资源整合并促进产学研协同方面做出的新尝试。

l 知识产权含金量增加：年度申请发明专利4项，实用新型专利5项，获得授权发明专利4项，实用新型专利8项；发明专利“一种运营期桥梁支座装置新型标定方法”入选交通部交通运输重大科技创新成果库；2项国际PCT专利已经行权，正在落地美国、欧洲和日本。

l 标准制定持续发力：多部地方标准处于立项审查阶段及送审阶段，多部团体标准获得立项或发布。

l 推广新技术、为客户科技赋能：公司参加全国高水平技术论坛9次，并多次受邀进行主旨、主题报告；开展19次企业级技术交流活动，在疫情全年整体严格管控的情况下，公司克服各种困难，仍然有深度、有广度地推广了新技术，加强了上下游伙伴对济通技术的了解和认同，并进一步掌握行业科研需求及痛点；为客户、合作伙伴的科技赋能方面，多个与业主、科研单位共同开展的科研工作完成结题，产生了丰富的、有推广应用价值技术成果，其中南宁城投集团万町公司通过相关知识产权运营和技术推广，实现了新业务突破和收益。

刘乃刚总监在全国技术论坛上做技术报告分享

l 科技创新能力获全面认可：完成各类高水平评审5次，其中智能化相关的3项核心技术全部获得国际领先水平的评价，并先后入选住建部建设行业科技成果推广项目和交通运输部重大科技创新成果库；“结构智能测力/校准装置与安全监控系统”获得四川省重大技术装备首台套认定；公司“智能化边坡支护锚固监测系统”获评四川省第三批新型智慧城市技术创新产品（这是公司技术第二次成功入选省经信厅成果库）。因为技术创新成绩突出而入选四川省技术创新百强企业（四川省企业联合会发布，排位第66名）。

王剑明总助在技术评审会上回复专家质询

l 质量管理工作取得进步：自建的智能装备中心实验室取得国家CNAS实验室认可证书，有力促进公司质量及科研提升，并成为行业内少数具备CNAS认证的企业之一；《基于目标管理的渐进式动态质量改进模式》入选成都市2022年质量管理优秀案例，受到成都市质量强市工作领导小组办公室通报表彰。

l 质量体系运营更加规范化：组织内部机能提升13次，加强原材料来料、生产首件套、加工、装配、外协、喷涂、成品各环节的质量控制管理优化，完成年初制定的合格率提升目标，专人负责物料、BOM，工艺等技术资料，支撑系统成本、生产模块。

l 2022年暴露出问题（部分）：

1）随着科研工作的进一步开展及非标产品设计任务的增加，研发、技术工程师团队仍然有较大缺口，包括产品设计、工艺、传感器及系统集成、嵌入式软件开发等专业的（资深）工程师，急需尽快引进并加大对现有团队的培养力度。

2）技术（售前）高级人员离职1名，造成技术推广压力增大，为了加强技术推广并支撑公司新行业、新领域技术拓展，技术（售前）团队需尽快补充高水平人才并加大对现有人员的培养力度。

连接件业务进入头部阵营，智能化业务实现行业引领，资金效率有待提升

-- 景波总经理，工程师、硕士

l 营收逆势增长：2022年企业经营虽然受到全国疫情管控、四川干旱缺电、成都环保攻坚等因素的影响，但全年营收仍然实现增长：公司产值按发货统计为2.6亿元，同比增幅15%，人均产值118万元。企业净利润增长有限，原因包括：疫情期间行业竞争加剧导致常规产品毛利率略有下滑；研发费用增加。

l 项目业绩实现突破：公司中标全国最大PPP项目（新疆乌尉高速）支座供应彰显公司综合实力；中标转体支座项目实现业绩突破；完成厦门翔安跨海大桥（厦门第二东部通道）全线伸缩装置供应并受到广泛好评；弹性抗风支座、功能组合型抗震支座（变刚度支座）、各向异性摩擦摆支座、阻尼钢减振支座、智能粘滞阻尼器、管道用橡胶支座、聚氨酯无缝纵向伸缩装置等功能性特殊设计产品在川藏铁路、赤水河特大桥、香山大桥、厦门集美大桥、重庆轨道交通27号线等重点工程上得到应用和业绩；经过深化设计、具备新功能的智能支座等产品在九龙湖大桥、广东中江改扩建工程等项目中标并在西渝高铁、重庆轨道交通15号线等铁路工程上得到设计采纳；公司与重庆高速集团混改项目列入“成渝双核联动重点合作项目清单”后，混改前期已实现集团内中标金额近3000万元，新建的重庆新生产基地完成产值3000余万元（并带动产值2000余万元）；建筑领域实现了逾千万元的业绩；国际业务受到疫情等因素影响，但仍在新加坡地铁、香港中九龙干线、澳门澳氹四桥等项目上实现了逾80万美元的业绩，此外，2022年卡塔尔世界杯由于其多个基建配套工程大量使用济通供应的桥梁伸缩装置，让公司受到社会广泛关注，增加了美誉度。

l 连接件业务位列前茅，智能化业务全面领先：在超大位移量、超高承载力连接件产品业绩方面，公司2022年也获得突破（1440mm超大位移量伸缩装置）；目前，在超大吨位钢支座（承载力万吨以上）+超大尺寸橡胶支座（直径1500mm以上）+超大位移量多向变位/模数式伸缩装置（位移量1000mm以上）各领域均有丰富的业绩支撑，特殊功能性产品和技术实现系列化和标准化，结构连接件业务的综合业绩和能力进入行业头部阵营；智能化业务因为技术的突破性和实用性，实现了在公路、市政、铁路及轨道交通等多领域的全面应用，帮助用户解决了技术难题，一些课题填补了行业国际空白并取得用户超预期的效果评价，随着我们的培育和引领，公司的智能测控支座核心产品及方案在市场上出现了追随者和设计及专利的模仿者，但完善的知识产权保护、广泛的业绩、良好的设计采纳及用户使用反馈，印证了公司的智能连接件业绩和能力均处于国内领先甚至全球领先的地位。

l 获得国家、省、市、区各级资质荣誉：近期，公司入选四川省瞪羚企业（共62家获评），企业因此将获定向科研项目政府资金并在融资方面获得支持，包括和金融机构对接、优先推荐上科创板等；伍大成董事长入选四川省“天府青城计划”（天府万人计划）创业领军人才项目（共约20人获评）；获评“四川省优秀企业家”称号（共76人获评，其中民营企业家共19人）；公司还入选“科创中国”年度新锐企业榜（共100家获评）、四川省服务型制造示范企业（共27家获评）和成都市守合同重信用企业等；在新津区“建圈强链”暨津商高质量发展大会上，济通股份获评全区突出贡献先进企业（纳税千万级）、科技创新优秀企业、拟上市先进企业等全部奖项，获得新津区委、区政府表彰。

景波总经理与名誉董事长伍廷贵向考察公司的新津区领导一行报告工作

l 2022年暴露出问题（部分）：

1）货款回收不理想，造成这一问题除了国内宏观经济形势等原因（基础设施行业资金流动性不足），也因为销售团队把主要精力投入了市场拓展上而在资金回收方面重视程度不够；年底公司更名也导致部分货款支付出现延迟。

2）多个战略性项目未成功中标。虽然我们以平常心看待得失，但暴露出公司在制定核心项目竞争策略、跨部门协同作战、快速响应及信息保密等方面都存在短板和漏洞，“打硬仗”能力还需加强。

3）营销团队梯次人才培养方面取得一定进步，资深销售人员仍有缺口，需大力引进有可塑性的资深营销人员并继续培养和提拔公司现有人员。更多区域的市场拓展，需要挖掘、孵化出有实力且有发展眼光的市场合作伙伴/代理商，重点在特殊功能性产品、智能化产品等方向灵活地开展合作，以避免同质化无序竞争。

始终坚持党建引领，坚持巩固企业发展根基

-- 邹贻军技术总监、监事会主席、党支部书记，高级工程师、硕士研究生

2022年，公司积极调动党员干部和广大职工群众的工作热情，以提高政治素养、提升岗位技能、服务企业高质量快速发展为抓手，认真落实支部各项工作，党支部作为公司战斗堡垒的示范作用更加凸显。

党员导师“师带徒”一对一签约仪式

l 开展廉政教育培训，增强企业党员、干部的规矩意识、自律意识、法律意识和纪律观念，推动企业廉政文化建设。

l 开展“请善待你所在的单位”专题学习讨论会，增进员工对企业的归属感，提高企业凝聚力，增强员工的集体荣誉感和责任感。

l 举行党员导师“师带徒”签约仪式，充分发挥公司党员技术技能骨干人才传帮带作用，营造“学技术、练本领、强素质”的干事氛围，加强公司技术队伍建设，建立人才培养的快速通道。

l 深入学习宣传贯彻党的二十大精神，以学习宣传的实际行动和成效，将党的二十大精神贯彻落实到企业建设的方方面面。

l 作为全区两新企业唯一代表，申报新津区党建项目“党建引领科技创新  助推企业转型升级”。通过党建项目建设助推公司发展，党建项目取得了丰硕的成果。

夯实根基，向“拥有核心技术的物联网企业”转型目标砥砺前行

-- 伍大成董事长、智能化产品经理，工程师、硕士

2022年，我们在较为艰难的大环境下，仍然取得公司、员工的共同进步；总经理领导的管理团队放开手脚地开展工作，在创新、合作、运营及人才培养等各方面都取得了良好成绩，我们的成绩也受到政府及社会各界的重视。我参加了新津区第一届“津商茶叙”座谈会及“拟上市企业历史问题专题协调会”，在区委、区政府各级领导的大力推进和帮助下，公司历史遗留问题（本来就不多）逐项得到圆满解决。目前，我们已经完成股份制公司的整体改制，聘请行业知名人士加入公司董事会并聘请公司支部书记任监事会主席，在完善的治理结构下，公司将逐步开展股改完成后的进一步工作，目前正与多家机构前期沟通第一轮股权融资（战投）事宜。

我坚信，新一代长效感知源及自适应数字孪生是未来智慧城市及工业物联网的重要方向。济通股份打造并全力孵化核心技术，正在努力转型成为一家拥有全球领先智能装备技术的物联网企业。朝着这一目标，2022年我们处于艰辛的转型期：结构连接件业务作为企业的根基未有放松并实现增长，智能化业务加大研发和孵化力度并取得良好的成绩；2023年，我们还需要更加努力，除了在基础设施桥梁、隧道、建筑等领域做强做实并建立更丰富的应用场景，更要基于核心技术，在重型机械装备、能源、地灾等新领域找到突破口。

伍大成董事长向陈政清院士、陈宜言教授等专家现场演示智能自适应桥梁结构

和往年一样，2022年我们也有遗憾和反思：

l 我们与领先科研机构合作申报国家级科研项目未最终获批；国家级“专精特新小巨人”资质却未能如愿拿到（当地政府给予了大力支持和指导）；第一次冲击科技进步奖亦未获成功，还有一些战略性的竞标最后没能胜出。团队没有气馁，做了全面的分析和总结，相信随着经验的积累和实力的增强，新的一年会有好的收获。

l 公司本可以实现更大幅度业绩涨幅，资金效率偏低及融资方式单一（银行债权融资）成为重要瓶颈，需加大回款力度并探索股权融资。

l 内部人才的培养和提拔、人才尤其是高级人才的引进虽然花了大力气，但步伐仍然不够，与外部领军人才及团队的磨合与协同有待加强。

l 一年来我作为产品经理参与科研项目是公司重视科研的例证也是自己兴趣所在，但对研发过程事务过多的参与和干涉可能会影响研发团队的思路和节拍，且作为董事长，更多的精力需要放在公司各项战略制定部署及新领域开拓上。

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种种问题和不足，经过反思后及时改进正是公司前行的动力。我们预期2023年将是公司转型升级关键的一年，济通股份将在春节后召开公司年度总结会，有担当和激情、与公司目标高度统一、“指哪打哪”的骨干团队将在新的战略框架下制定目标和计划，并和全体员工、合作伙伴及社会各界一起，携手共进、砥砺前行。